텔레마케팅관리사 필기 기출문제복원 (2006-08-06)

텔레마케팅관리사
(2006-08-06 기출문제)

목록

1과목: 판매관리

1. 고객과의 통화시 제품(서비스)에 대한 이용가능성, 구매 행동의 변화 등의 신호나 암시를 의미하는 것을 무엇이라 하는가?

  1. 동기유발(Motivation)
  2. 히트(Hit)
  3. 실마리(Cue)
  4. 의사소통(Communication)
(정답률: 알수없음)
  • 고객과의 통화에서 실마리(Cue)는 고객의 이용가능성이나 구매 행동의 변화와 같은 신호나 암시를 의미합니다. 이는 고객의 의도나 관심사를 파악하고, 이에 맞는 적절한 대응을 할 수 있도록 도와줍니다. 따라서, 고객과의 상호작용에서 실마리(Cue)는 매우 중요한 역할을 합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

2. 아웃바운드 텔레마케팅의 특성과 거리가 먼 것은?

  1. 고객에게 전화를 거는 능동적, 공격적, 성과지향적 마케팅이다.
  2. 대상고객의 명단이나 데이터가 있어야 한다.
  3. 데이터베이스마케팅 기법을 활용하면 더욱 효과적이다.
  4. 기존고객관리에는 매우 효율적인 반면 신규고객관리는 잘 안 된다.
(정답률: 알수없음)
  • 아웃바운드 텔레마케팅은 고객에게 전화를 거는 능동적, 공격적, 성과지향적 마케팅이며, 대상고객의 명단이나 데이터가 필요하다. 데이터베이스마케팅 기법을 활용하면 더욱 효과적이다. 그러나 신규고객관리는 잘 안 되는 이유는, 아웃바운드 텔레마케팅은 이미 관심을 가지고 있는 기존 고객들에게 전화를 거는 것이므로, 기존 고객들과의 관계를 유지하고 발전시키는 데에는 매우 효율적이지만, 신규 고객들과의 관계를 형성하는 데에는 한계가 있기 때문이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

3. CRM에 대한 설명으로 적절치 않은 것은?

  1. 고객관계관리를 의미한다.
  2. Customer Relationship Management의 약어이다.
  3. 고객지향적인 경영기법의 하나이다.
  4. 단기적인 신뢰구축에 의미를 부여한다.
(정답률: 알수없음)
  • 단기적인 신뢰구축은 CRM의 목적이 아니라 장기적인 고객관계 유지와 발전에 초점을 맞춘 것이다. 따라서 "단기적인 신뢰구축에 의미를 부여한다."는 적절치 않은 설명이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

4. 아웃바운드 텔레마케팅을 실행하기 위한 준비과정으로 틀린 것은?

  1. 다른 마케팅 매체와는 함께 사용하지 않도록 한다.
  2. 고객 반론을 예상하여 스크립트를 마련한다.
  3. 고객 DB를 사전 테스트하여 반응도를 분석한다.
  4. 성과에 다른 적절한 보상프로그램을 마련한다.
(정답률: 알수없음)
  • "다른 마케팅 매체와는 함께 사용하지 않도록 한다."는 올바른 준비과정이 아닙니다. 다른 마케팅 매체와 함께 사용하여 고객들에게 일관성 있는 메시지를 전달하는 것이 중요합니다. 따라서 이 보기가 틀린 이유는 이것이 올바른 준비과정이 아니기 때문입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

5. 데이터베이스는 크게 고객속성과 거래속성으로 구분되는데 고객속성의 종류가 아닌것은?

  1. 직 업
  2. 연 령
  3. 구입의도
  4. 주 소
(정답률: 알수없음)
  • 고객속성은 고객의 특성을 나타내는 것으로, 직업, 연령, 주소 등이 포함됩니다. 하지만 구입의도는 거래속성에 해당하는 것으로, 고객이 제품이나 서비스를 구매할 의사가 있는지를 나타내는 것입니다. 따라서 구입의도는 고객속성의 종류가 아닙니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

6. 고객 데이터베이스를 분석하는 기법에 대한 설명으로 잘못된 것은?

  1. 회귀분석 - 영향을 주는 변수와 영향을 받는 변수가 서로 선형관계가 있다고 가정하여 이루어지는 분석방법
  2. 판별분석 - 집단 간의 차이가 어떠한 변수에 의해 영향을 받는가를 분석하는 방법
  3. 군집분석 - 여러 대상들을 몇 개의 변수를 기초로 서로 비슷한 것끼리 묶어주는 분석방법
  4. RFM - 제품에 대한 특성을 중심으로 분석하는 방법
(정답률: 알수없음)
  • RFM - 제품에 대한 특성을 중심으로 분석하는 방법은 고객 데이터베이스를 분석하는 기법 중 하나이며, 잘못된 것이 아닙니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

7. 데이터베이스 마케팅에 포함되는 내용이 아닌 것은?

  1. 고객의 특징과 구매 이력 분석
  2. 매스 마케팅
  3. 고객의 브랜드 충성도 분석
  4. 맞춤정보 제공
(정답률: 알수없음)
  • 매스 마케팅은 대규모의 고객 대상으로 일괄적인 마케팅 전략을 적용하는 것을 의미합니다. 데이터베이스 마케팅은 고객의 특징과 구매 이력 분석을 통해 개인화된 마케팅 전략을 수립하고, 고객의 브랜드 충성도 분석을 통해 브랜드 로열티를 높이는 등 개인화된 마케팅 전략을 구현하는 것을 목적으로 합니다. 따라서 매스 마케팅은 데이터베이스 마케팅에 포함되지 않습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

8. 다음이 설명하고 있는 것은?

  1. CID(Call Identity Delivery)
  2. CL(Compiled List)
  3. CCR(Communicator Call Report)
  4. CAT(Computer Assisted Telemarketing)
(정답률: 알수없음)
  • 위 그림은 전화 상담원이 고객과의 대화 내용을 기록하는 화면을 보여주고 있습니다. 이 기록된 내용은 CCR(Communicator Call Report)로 저장됩니다. 따라서 정답은 CCR입니다. CID는 전화번호 인식 기능, CL은 컴파일된 리스트, CAT는 컴퓨터 지원 전화 마케팅을 의미합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

9. CRM을 통한 기업의 핵심과제가 아닌 것은?

  1. 특정사업에 적합한 소비자 가치를 규명한다.
  2. 각 고객집단이 가진 가치의 상대적 중요성을 인지한다.
  3. 고객이 원하는 방법으로 가치를 충족시킨다.
  4. CRM을 통해 텔레마케팅의 기술적 장비 및 시스템을 구축한다.
(정답률: 알수없음)
  • CRM은 고객과의 관계를 관리하는 시스템으로, 기업의 핵심과제는 고객 가치를 규명하고, 각 고객집단의 상대적 중요성을 파악하며, 고객이 원하는 방법으로 가치를 충족시키는 것입니다. 따라서, "CRM을 통해 텔레마케팅의 기술적 장비 및 시스템을 구축한다."는 기업의 핵심과제가 아닙니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

10. 아웃바운드 텔레마케팅의 특성으로 옳지 않은 것은?

  1. 기존고객이나 잠재고객에게 전화를 거는 형태이다.
  2. DB관리를 통한 적합한 대상 선정이 중요하다.
  3. 인바운드 텔레마케팅보다 비용이 항상 많이 든다.
  4. 전문적인 텔레마케터가 요구된다.
(정답률: 알수없음)
  • 인바운드 텔레마케팅보다 비용이 항상 많이 든다는 것은 옳지 않습니다. 오히려 인바운드 텔레마케팅은 광고비를 들이지 않아도 고객이 스스로 문의나 구매를 하기 때문에 비용이 적게 들 수 있습니다. 따라서 이 보기가 틀린 이유는 인바운드 텔레마케팅과 아웃바운드 텔레마케팅의 비용 구성이 다르기 때문입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

11. 자사의 제품이나 서비스를 알고는 있으나 아직 구매 행동으로까지 연결되지 않았고 마케팅이나 접촉활동을 전개하면 고객으로서 흡입이 가능하다고 예상되는 고객을 무엇이라고 하는가?

  1. 비활동고객
  2. 로열티고객
  3. 단골고객
  4. 가망고객
(정답률: 알수없음)
  • 가망고객은 이미 제품이나 서비스에 대해 알고 있지만 아직 구매를 하지 않은 고객으로, 마케팅이나 접촉활동을 통해 구매로 이어질 가능성이 높은 고객을 말합니다. 따라서, "비활동고객"은 제품이나 서비스에 대해 아직 관심이 없는 고객, "로열티고객"은 이미 제품이나 서비스를 구매하고 만족도가 높아서 계속해서 이용하는 고객, "단골고객"은 일정한 주기로 제품이나 서비스를 이용하는 고객을 의미합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

12. 아웃바운드 텔레마케팅 판매 전략 중 고객 관리에 해당하는 것은?

  1. Market Research
  2. List Screening
  3. Cross Sale
  4. Indirect Survey
(정답률: 알수없음)
  • 고객 관리는 기존 고객들의 정보를 관리하고 유지하는 것을 의미합니다. 따라서, "List Screening"은 고객 목록을 선별하고 관리하는 것으로, 아웃바운드 텔레마케팅에서 고객 관리에 해당합니다. 다른 보기들은 시장 조사, 교차 판매, 간접 조사 등과 같은 다른 전략들을 나타냅니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

13. 발달된 정보기술을 이용하여 다양한 고객 정보를 효과적으로 획득하고 분석하며 신규고객의 확보보다는 이탈 방지, 즉 고객유지에 비중을 두는 마케팅은?

  1. 게릴라 마케팅
  2. 데이터베이스 마케팅
  3. 인다이렉트 마케팅
  4. 네트워크 마케팅
(정답률: 알수없음)
  • 데이터베이스 마케팅은 발달된 정보기술을 이용하여 고객 정보를 효과적으로 수집하고 분석하여 고객 유지에 초점을 맞춘 마케팅 전략입니다. 따라서 이탈 방지를 위한 개인화된 마케팅 전략을 구축하고, 고객의 선호도와 구매 패턴 등을 파악하여 맞춤형 서비스를 제공하는 것이 가능합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

14. 계속적으로 걸려오는 전화를 해당 시점에서 비어있는 곳이나 다른 응대를 위해 단순하게 대기하고 있는 상담요원에게 순차적으로 균등 배분하는 장치를 무엇이라 하는가?

  1. ACR
  2. ACD
  3. ADA
  4. ASA
(정답률: 알수없음)
  • 정답은 "ACD"이다. ACD는 Automatic Call Distributor의 약자로, 자동 전화 분배기를 의미한다. 이 장치는 전화선으로 걸려온 전화를 대기하고 있는 상담원에게 균등하게 배분해주는 역할을 한다. 이를 통해 고객의 대기시간을 최소화하고, 상담원의 업무 효율성을 높일 수 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

15. 데이터베이스 마케팅에 활용되는 고객자료를 데이터마이닝하는 과정을 순서에 따라 올바르게 나열한 것은?

  1. ㉠ - ㉡ - ㉢ - ㉣ - ㉤ - ㉥
  2. ㉡ - ㉤ - ㉢ - ㉠ - ㉣ - ㉥
  3. ㉤ - ㉣ - ㉠ - ㉡ - ㉥ - ㉢
  4. ㉣ - ㉤ - ㉢ - ㉠ - ㉡ - ㉥
(정답률: 알수없음)
  • ㉠ - 데이터 수집: 고객자료를 수집한다.
    ㉡ - 데이터 전처리: 수집한 고객자료를 정제하고 필요한 데이터를 추출한다.
    ㉢ - 모델링: 추출한 데이터를 기반으로 모델을 만든다.
    ㉣ - 패턴분석: 모델을 이용하여 데이터를 분석하고 패턴을 찾는다.
    ㉤ - 평가: 찾은 패턴이 유의미한지 평가한다.
    ㉥ - 적용: 유의미한 패턴을 활용하여 마케팅 전략을 수립하고 실행한다.

    정답인 "㉣ - ㉤ - ㉢ - ㉠ - ㉡ - ㉥"는 패턴분석을 먼저 수행하고, 그 다음으로 평가를 진행하고, 모델링을 수행하며, 데이터 수집과 데이터 전처리를 마지막으로 수행하는 것을 의미한다. 이는 데이터마이닝 과정에서 패턴분석과 평가가 가장 중요한 단계이기 때문에 먼저 수행하는 것이 좋다는 이론적인 근거가 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

16. 아웃바운드 텔레마케터가 갖추어야 할 자질로 볼 수 없는 것은?

  1. 정확한 발음과 구술능력
  2. 경제 시사 상식
  3. 호감가는 외모
  4. 제품·서비스 지식
(정답률: 알수없음)
  • 아웃바운드 텔레마케터가 갖추어야 할 자질은 대화 상대와 원활한 의사소통을 위한 정확한 발음과 구술능력, 제품·서비스 지식, 그리고 경제 시사 상식 등이 있습니다. 그러나 호감가는 외모는 텔레마케팅에서 중요한 역할을 하지 않습니다. 텔레마케터는 전화 상으로 대화를 진행하기 때문에 대화 상대가 본인의 외모를 볼 수 없기 때문입니다. 따라서 호감가는 외모보다는 전화 상으로 원활한 대화를 진행할 수 있는 능력이 더욱 중요합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

17. 고객리스트 관리에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

  1. 고객정보의 지속적인 업그레이드가 중요하다.
  2. 고객속성별 차별적 고객응대가 가능하도록 한다.
  3. 오래된 리스트나 틀린 정보는 마케팅 비용 측면에서 효율적이지 못하다.
  4. 전산을 이용한 고객리스트 관리는 전산상의 문제발생시 완전 분실의 위험이 있어 수기로 관리하도록 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 전산을 이용한 고객리스트 관리는 전산상의 문제발생시 완전 분실의 위험이 있어 수기로 관리하도록 한다. - 이 설명이 옳지 않다. 전산을 이용한 고객리스트 관리는 데이터 백업 등의 안전장치를 갖추어 데이터 분실 위험을 최소화할 수 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

18. 데이터베이스 마케팅에서 데이터베이스(Database)로서 적합하지 않은 것은?

  1. 컴퓨터를 이용하여 가능하면 많은 고객의 이름, 주소, 전화번호만을 확보하는 것이 주목적이다.
  2. 개인별 나이, 성별, 소득, 교육수준 등의 정보를 담고 있어야 한다.
  3. 개인별 생활양식(Life Style)에 대한 정보를 담고 있어야 한다.
  4. 개인별 과거 구매성향(구매시기, 구매량 구매빈도)에 대한 정보를 담고 있어야 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 정답은 "컴퓨터를 이용하여 가능하면 많은 고객의 이름, 주소, 전화번호만을 확보하는 것이 주목적이다." 이다. 데이터베이스 마케팅에서는 개인별 다양한 정보를 수집하여 분석하고 이를 기반으로 타겟 마케팅을 진행하기 때문에, 단순히 이름, 주소, 전화번호만을 수집하는 것은 데이터베이스 마케팅의 목적에 부합하지 않는다. 개인별 나이, 성별, 소득, 교육수준 등의 정보, 생활양식, 과거 구매성향 등 다양한 정보를 수집하여 분석해야 한다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

19. 성공적인 데이터베이스 마케팅에 대해 올바르게 설명한 것은?

  1. 고객과의 장기적인 관계형성을 통해 고객의 평생가치를 극대화한다.
  2. 고객과 거의 실시간 대화가 가능하다.
  3. 고객의 수신율, 응답결과와 같은 다양한 반응 정보를 측정할 수 있다.
  4. 상품정보는 물론이고 고객은 직접적인 상품구매가 가능하다.
(정답률: 알수없음)
  • 고객과의 장기적인 관계형성을 통해 고객의 평생가치를 극대화한다는 것은, 단순히 일회성 거래가 아닌 장기적인 관계를 유지하며 고객의 만족도를 높이고 신뢰도를 쌓아가는 것을 의미합니다. 이를 통해 고객이 회사나 브랜드에 대한 충성도를 높이고, 장기적으로 많은 가치를 제공할 수 있게 됩니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

20. CTI에 대한 정의 및 효과에 대한 설명으로 적합하지 않은 것은?

  1. CTI란 Computer Telephony Integration의 약자로 컴퓨터 통신통합체계를 말한다.
  2. 데이터베이스 마케팅을 통해 1 : 1 고객응대 마케팅을 실천할 수 있다.
  3. 고객의 정보를 프린터 출력물 형태로만 볼 수 있다.
  4. 콜 대기상태, 콜 유형 등의 변수를 기준으로 하여 우선순위 및 상담원 할당을 탄력 있게 변경할 수 있다.
(정답률: 알수없음)
  • "고객의 정보를 프린터 출력물 형태로만 볼 수 있다."는 CTI의 정의나 효과와 관련이 없는 내용이다. CTI는 컴퓨터와 전화기를 연동하여 통화 시 고객 정보를 자동으로 팝업하거나, 상담원이 고객 정보를 입력하면 자동으로 데이터베이스에 저장되는 등 고객과의 상호작용을 효율적으로 관리하는 시스템이다. 따라서 "고객의 정보를 프린터 출력물 형태로만 볼 수 있다."는 CTI의 효과와 관련이 없다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

21. 아웃바운드 텔레마케팅을 충실히 수행하기 위한 방법으로 적당하지 않은 것은?

  1. 대상고객의 데이터를 충실히 준비한다.
  2. 고객의 니즈(Needs)를 먼저 파악한다.
  3. A/S 및 사후관리를 지속적으로 한다.
  4. 경쟁사 및 타사를 비판하는 사고를 가진다.
(정답률: 알수없음)
  • 경쟁사 및 타사를 비판하는 사고를 가지면 고객들의 신뢰를 잃을 수 있기 때문에 적당하지 않은 방법이다. 이는 고객들이 자신들의 선택에 대해 불안감을 느끼게 하고, 더 나아가 해당 제품이나 서비스를 구매하지 않을 가능성이 높아진다. 따라서, 고객들의 니즈를 충분히 파악하고, 제품이나 서비스의 장단점을 소개하는 등의 방법으로 고객들의 신뢰를 얻는 것이 중요하다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

22. 아웃바운드 텔레마케팅을 통한 판매전략의 특성으로 옳은 것은?

  1. 인바운드 판매보다 고도의 마케팅기법이 요구된다.
  2. 인바운드 판매보다 텔레마케터의 자질에 큰 영향을 받지 않는다.
  3. 인바운드 판매보다 성과에 대한 부담이 적다.
  4. 인바운드 판매보다 판매경험에 큰 영향을 받지 않는다.
(정답률: 알수없음)
  • 정답은 "인바운드 판매보다 고도의 마케팅기법이 요구된다." 이다.

    아웃바운드 텔레마케팅은 고객에게 직접 전화를 걸어 제품이나 서비스를 판매하는 방식이다. 이에 따라 고객의 관심을 끌어내기 위해 고도의 마케팅 기법이 요구된다. 또한, 텔레마케터의 대화 능력과 자질도 중요하지만, 마케팅 전략과 스크립트 작성 등의 요소가 더 큰 영향을 미친다. 따라서 인바운드 판매보다 더 많은 부담과 노력이 필요하다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

23. 고객생애가치에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

  1. 특정 고객이 어떤 기업에 최초로 가입한 날(혹은 최초 거래일)로부터 현재까지 누적적으로 그 기업에 기여해 준 순이익가치를 말한다.
  2. 고객생애가치는 신문이나 잡지를 정기구독하는 원리처럼 동일한 계좌수나 동일한 구매금 액일 경우에는 최초 구매일이 오래된 고객의 생애가치가 그렇지 못한 고객에 비해 높게 나타나는 것이 이상적이다.
  3. 고객 총생애가치(LTVt)와 현재까지의 생애가치(LTVp)와 미래의 예측생애가치(LTVf)는 다음과 같은 수식으로 정의된다. LTVt = LTVp × LTVf
  4. 고객생애가치에 영향을 미치는 요소로는 고객반응률, 고객신뢰도, 고객기여도, 고객의 성장성을 들 수 있다.
(정답률: 알수없음)
  • 고객생애가치는 최초 구매일이 오래된 고객의 생애가치가 높게 나타나는 것이 이상적이다는 설명이 옳지 않습니다. 오히려 최근에 구매한 고객이 더 높은 가치를 가질 수 있습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

24. 기존고객을 대상으로 하는 데이터베이스 마케팅 전략으로 적합하지 않은 것은?

  1. 고객 재활성화 전략
  2. 고객 애호도 제고 전략
  3. 고객유지 전략
  4. 교차판매 전략
(정답률: 알수없음)
  • 고객 재활성화 전략은 이미 이탈한 고객을 대상으로 하는 전략으로, 기존 고객을 대상으로 하는 데이터베이스 마케팅 전략과는 다른 전략이기 때문에 적합하지 않습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

25. 고객특성을 기초로 한 데이터베이스의 세분화 분석의 변수가 아닌 것은?

  1. 가구소득
  2. 과거거래 실적
  3. 가족수
  4. 거주형태
(정답률: 알수없음)
  • "과거거래 실적"은 세분화 분석의 변수가 아닙니다. 이유는 이 변수는 이미 고객의 과거 거래 내역에서 파악할 수 있기 때문입니다. 따라서 이 변수는 세분화 분석을 위한 추가적인 데이터 수집이 필요하지 않습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

2과목: 시장조사

26. 전화조사에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

  1. 응답자에게 전화를 걸어 질문문항 등을 읽어 준 후 응답자가 전화상으로 답변한 것을 조사자가 기록함으로써 자료를 수집하는 방식이다.
  2. 응답자가 조사자의 안내에 따라 직접적으로 응답지를 작성한다.
  3. 최근 전화보급의 보편화와 편리성, 경제성 등을 이유로 유용한 자료수집의 방법으로 인정받기 시작하고 있다.
  4. 전화조사에서는 질문문항을 대답하기 쉽고 1.0분 내외로 조사를 완결지을 수 있는 내용으로 구성하여야 한다.
(정답률: 알수없음)
  • "응답자가 조사자의 안내에 따라 직접적으로 응답지를 작성한다."는 전화조사 방식이 아니라 문서조사 방식에서 사용되는 방식이다. 전화조사에서는 응답자가 전화상으로 질문에 대답하고, 조사자가 그 내용을 기록하는 방식으로 자료를 수집한다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

27. 질문서 작성순서가 맞게 된 것은?

  1. ㉠ - ㉡ - ㉢ - ㉣ - ㉤ - ㉥
  2. ㉢ - ㉣ - ㉤ - ㉠ - ㉡ - ㉥
  3. ㉡ - ㉠ - ㉢ - ㉣ - ㉥ - ㉤
  4. ㉣ - ㉤ - ㉥ - ㉢ - ㉠ - ㉡
(정답률: 알수없음)
  • 보기에서는 질문서 작성순서를 나타내는 순서도가 제시되어 있습니다. 이 순서도를 보면, 먼저 질문서 작성에 필요한 정보를 수집하고 분석한 후, 이를 바탕으로 질문서를 작성하고 검토하는 과정을 거칩니다. 따라서, "㉣ - ㉤ - ㉥ - ㉢ - ㉠ - ㉡" 순서가 가장 적절한 질문서 작성순서입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

28. 사전조사에 대한 설명으로 바르지 않은 것은?

  1. 설문지의 내용이 적절하게 배치되어 있는가를 체크할 수 있다.
  2. 본 조사를 위하여 응답자의 장소, 조사장소의 분위기, 응답에 필요한 시간, 응답자 표본의 크기 등이 적절한가 검토한다.
  3. 사전조사는 가급적 간접조사 방식을 취한다.
  4. 사전조사로 파악된 응답자의 의견을 반영하여 조사의 문제점을 보완, 수정한다.
(정답률: 알수없음)
  • "사전조사는 가급적 간접조사 방식을 취한다." 이 설명이 바르지 않은 것이다. 사전조사에서는 직접조사와 간접조사 모두 사용될 수 있으며, 조사의 목적과 대상에 따라 적절한 방식을 선택해야 한다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

29. 조사진행 과정 중에 사전조사의 결과는 어떤 식으로 활용하는 것이 적당한가?

  1. 발생할 가능성이 있는 문제점이 확인되었으면 본 조사를 진행해도 좋다.
  2. 문제점이 나타나면 현 단계에서 문제점을 수정하고 본 조사를 진행하면 된다.
  3. 문제점이 확인되면 앞의 단계로 돌아가 수정 후 본 조사를 진행하면 된다.
  4. 문제점이 나타나면 앞의 단계로 돌아가 수정 후 다시 사전조사의 과정을 반복한다.
(정답률: 알수없음)
  • 조사진행 과정 중에 사전조사의 결과는 문제점이 나타나면 앞의 단계로 돌아가 수정 후 다시 사전조사의 과정을 반복한다. 이유는 사전조사는 조사의 첫 단계로서 조사의 방향성을 결정하고, 조사의 대상과 방법을 선정하는 중요한 역할을 한다. 따라서 사전조사에서 발생한 문제점이 본 조사에서 발생하면 조사의 방향성과 대상, 방법 등을 수정해야 하기 때문에 앞의 단계로 돌아가 수정 후 다시 사전조사의 과정을 반복해야 한다. 이를 통해 조사의 정확성과 신뢰성을 높일 수 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

30. 전화조사방법의 특성을 가장 옳게 설명한 것은?

  1. 조사자와 응답자 사이에 개인적 교류가 없으므로 면접 도중에 발생할 수 있는 오류를 줄일 수 있다.
  2. 전화조사는 조사자와 응답자 간에 인간관계가 형성되어 있지 않으므로 마음대로 조사할 수 있다.
  3. 비용과 시간이 많이 들며, 조사자와 응답자의 상호이해 부족으로 오류가 개입될 수 있다.
  4. 전화조사의 질문지는 길고, 많은 내용을 포함하고 있어 다양한 정보를 얻을 수 있다.
(정답률: 알수없음)
  • 전화조사 방법은 조사자와 응답자 사이에 개인적 교류가 없으므로 면접 도중에 발생할 수 있는 오류를 줄일 수 있다. 이는 응답자가 조사자에게 영향을 받지 않고 자신의 의견을 자유롭게 표현할 수 있도록 도와준다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

31. 시장조사 절차를 바르게 연결한 것은?

  1. ㉠ - ㉢ - ㉤ - ㉡ - ㉣
  2. ㉢ - ㉤ - ㉠ - ㉣ - ㉡
  3. ㉠ - ㉤ - ㉢ - ㉡ - ㉣
  4. ㉢ - ㉠ - ㉤ - ㉣ - ㉡
(정답률: 알수없음)
  • 시장조사 절차는 크게 문제 정의, 연구 계획 수립, 데이터 수집, 데이터 분석, 결과 도출 및 보고로 나뉩니다.

    ㉠ - 문제 정의: 시장조사를 시작하기 전에 조사의 목적과 범위, 대상 등을 명확히 정의합니다.

    ㉢ - 연구 계획 수립: 문제 정의를 바탕으로 조사 방법, 조사 대상, 조사 기간 등을 결정합니다.

    ㉤ - 데이터 수집: 결정된 조사 방법에 따라 데이터를 수집합니다.

    ㉣ - 데이터 분석: 수집된 데이터를 분석하여 결과를 도출합니다.

    ㉡ - 결과 도출 및 보고: 분석 결과를 바탕으로 조사 보고서를 작성하고 의사 결정자에게 제시합니다.

    따라서, 정답은 "㉢ - ㉤ - ㉠ - ㉣ - ㉡"입니다. 연구 계획 수립 후 데이터 수집을 하고, 문제 정의를 하고, 데이터 분석을 하며, 결과 도출 및 보고를 합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

32. 다음 중 패널조사의 장점과 거리가 먼 것은?

  1. 동일 샘플에서 동일 변수를 반복 측정함으로써 조사대상의 변화를 추적할 수 있다.
  2. 상대적으로 많은 정보를 획득할 수 있다.
  3. 횡단조사보다 신뢰성 있는 정보를 얻을 수 있다.
  4. 조사의 신뢰성은 패널의 대표성과 관계없다.
(정답률: 알수없음)
  • "조사의 신뢰성은 패널의 대표성과 관계없다."는 패널조사의 장점과 거리가 가장 먼 것입니다. 이는 패널조사에서는 동일한 샘플을 사용하여 반복 측정하므로 조사대상의 변화를 추적할 수 있고, 상대적으로 많은 정보를 얻을 수 있으며, 횡단조사보다 신뢰성 있는 정보를 얻을 수 있다는 장점이 있지만, 대표성 문제가 발생할 수 있다는 것을 의미합니다. 따라서 패널조사에서는 대표성을 고려하여 샘플링을 신중하게 진행해야 합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

33. 아래 질문은 질문지 작성원칙 중 어떠한 점을 위배하고 있는가?

  1. 전제의 오류
  2. 유도질문의 사용
  3. 이중 의미의 질문
  4. 불균형 응답범주의 사용
(정답률: 알수없음)
  • 질문지 작성원칙 중 어떠한 점을 위배하고 있는지 명확히 밝히지 않았다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

34. 표본의 사례수가 증가하면 표본은 정규분포를 따르게 되는데 그 이유로 가장 적당한 것은?

  1. 회귀경향성
  2. 최소자승의 원리
  3. 중심극한 정리
  4. 무선화 원리
(정답률: 알수없음)
  • 중심극한 정리는 표본의 크기가 충분히 크다면, 모집단이 어떤 분포를 따르더라도 표본평균의 분포가 정규분포에 가까워진다는 것을 말합니다. 따라서 표본의 사례수가 증가하면 표본평균의 분포가 정규분포에 가까워지므로, 표본의 사례수가 증가하면 표본도 정규분포를 따르게 됩니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

35. 다음에서 설명하고 있는 것은?

  1. 독립변수
  2. 결과변수
  3. 외생변수
  4. 종속변수
(정답률: 알수없음)
  • 위 그림에서는 "외생변수"가 표시되어 있습니다. 외생변수란 연구자가 조작하지 않은 변수로, 종속변수에 영향을 미치는 변수를 말합니다. 예를 들어, 위 그림에서는 날씨가 외생변수가 될 수 있습니다. 이는 연구자가 조작하지 않았지만, 종속변수인 음식 판매량에 영향을 미칠 수 있습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

36. 전화조사의 장점에 관한 설명으로 잘못된 것은?

  1. 개별면접 방법보다 시간과 비용면에서 경제적이다.
  2. 심층 조사가 가능하여 자료수집이 용이하다.
  3. 응답자들이 면접자와의 대면적 조사방법에서 느끼는 불편감을 제거할 수 있다.
  4. 조사자의 질문방법에 따라 조사결과에 영향을 미쳐 서로 다른 결과를 가져올 위험이 있다.
(정답률: 알수없음)
  • "심층 조사가 가능하여 자료수집이 용이하다."는 장점이 아니라 단순히 설명일 뿐이다. 따라서, 잘못된 것은 아니다.

    심층 조사가 가능하다는 것은 개별면접 방법보다 더 자세한 정보를 수집할 수 있다는 것을 의미한다. 이는 조사 결과의 신뢰도를 높일 수 있으며, 조사 대상에 대한 보다 깊은 이해를 돕는다.

    따라서, 전화조사의 장점은 다음과 같다:
    - 개별면접 방법보다 시간과 비용면에서 경제적이다.
    - 응답자들이 면접자와의 대면적 조사방법에서 느끼는 불편감을 제거할 수 있다.
    - 조사자의 질문방법에 따라 조사결과에 영향을 미쳐 서로 다른 결과를 가져올 위험이 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

37. 시장조사시 조사자가 지켜야 할 사항과 거리가 먼 것은?

  1. 조사 대상자의 존엄성과 사적인 권리를 존중해야 한다.
  2. 조사결과는 성실하고 정확하게 보고하여야 한다.
  3. 자료의 신뢰성과 객관성을 확보하기 위해 자료원 보호는 반드시 배제해야 한다.
  4. 조사의 목적을 성실히 수행하여야 하며, 조사결과의 왜곡, 축소 등은 회피하여야 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 조사자는 자료의 신뢰성과 객관성을 확보하기 위해 자료원 보호를 반드시 배제해야 합니다. 이는 조사자가 자료를 수집할 때, 자료원의 개인정보나 기업 비밀 등을 노출시키지 않도록 보호해야 하기 때문입니다. 이를 위해 조사자는 자료 수집 시 개인정보 보호법 등 관련 법규를 준수하고, 자료원의 동의를 받아야 합니다. 이를 통해 조사 결과의 신뢰성과 객관성을 유지할 수 있습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

38. 수집된 자료 중 2.차 자료의 장점이 아닌 것은?

  1. 저렴한 비용
  2. 수집과정의 용이성
  3. 시간의 절약
  4. 입수자료의 적합성
(정답률: 알수없음)
  • 입수자료의 적합성은 2차 자료의 단점이며, 이는 원하는 정보를 모두 담고 있지 않을 수 있기 때문입니다. 2차 자료는 이미 다른 목적으로 수집된 자료를 활용하는 것이기 때문에, 우리가 원하는 정보가 모두 담겨있지 않을 수 있습니다. 따라서, 이는 2차 자료의 단점이며, 장점이 아닙니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

39. 시장조사의 역할을 가장 잘 설명한 것은?

  1. 기업에 필요한 마케팅 자료를 수집한다.
  2. 제품생산계획, 재고관리, 인력관리 등의 정보를 제공한다.
  3. 마케팅 문제를 예측하고 기회를 포착하는 등 의사결정을 위한 정보를 제공한다.
  4. 사원들을 평가하기 위한 정보를 제공한다.
(정답률: 알수없음)
  • 시장조사는 마케팅 문제를 예측하고 기회를 포착하는 등 의사결정을 위한 정보를 제공하는 역할을 한다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

40. 전화조사자로서 가장 적합하지 못한 사람은?

  1. 친근하고 지식이 풍부한 사람
  2. 겸손하며 신뢰할 수 있는 영리한 사람
  3. 배타적이고 비판적인 사람
  4. 자발적인 사람
(정답률: 알수없음)
  • 전화조사는 대화를 통해 정보를 수집하는 과정이므로, 상대방과의 원활한 대화가 필요합니다. 그러나 배타적이고 비판적인 사람은 상대방의 의견을 듣지 않고 자신의 의견을 강요하거나 비판하는 경향이 있어 대화가 원활하지 않을 수 있습니다. 따라서 전화조사자로서는 가장 적합하지 않은 사람입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

41. 시장조사를 통해 수집된 자료의 처리 순서를 바르게 나열한 것은?

  1. 편집(Editing) - 입력(Key-in) - 코딩(Coding)
  2. 코딩(Coding) - 편집(Editing) - 입력(Key-in)
  3. 편집(Editing) - 코딩(Coding) - 입력(Key-in)
  4. 입력(Key-in) - 코딩(Coding) - 편집(Editing)
(정답률: 알수없음)
  • 시장조사에서 수집된 자료는 먼저 편집 작업을 거쳐서 불필요한 정보나 오류를 제거하고 정확한 정보를 추출합니다. 그 다음에는 코딩 작업을 통해 수집된 자료를 분류하고 분석할 수 있는 형태로 변환합니다. 마지막으로 입력 작업을 통해 변환된 자료를 컴퓨터에 입력하여 활용할 수 있습니다. 따라서 "편집(Editing) - 코딩(Coding) - 입력(Key-in)"이 올바른 처리 순서입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

42. 일정기간 동안 구체적인 간격을 두고 정보를 제공하는 데 동의한 응답자의 표본을 지칭하는 말로서 조사에 응답하는 대가로 현금이나 선물, 쿠폰 등을 제공받으며 이들은 최근 온라인 전문조사기관들을 통해 대규모로 구성된다. 이들의 명칭은 무엇인가?

  1. 모집단
  2. 모 델
  3. 패 널
  4. 판매자
(정답률: 알수없음)
  • 정답: 패 널

    설명: 패널은 일정 기간 동안 구체적인 간격을 두고 정보를 제공하는 데 동의한 응답자의 표본을 지칭하는 말입니다. 이들은 대개 현금이나 선물, 쿠폰 등을 제공받으며, 최근 온라인 전문조사기관들을 통해 대규모로 구성됩니다. 따라서, "모집단", "모 델", "판매자"는 패널과는 관련이 없는 용어들입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

43. 합리적 의사결정을 위해 유용한 정보를 획득할 목적으로 시장조사를 실시할 때, 다음 중 가장 신뢰할 수 있는 지식 획득 방법은?

  1. 과학적 방법
  2. 직관적 방법
  3. 권위적 방법
  4. 집착적 방법
(정답률: 알수없음)
  • 과학적 방법은 주어진 문제에 대해 가설을 세우고, 실험을 통해 데이터를 수집하고 분석하여 결론을 도출하는 방법이다. 이 방법은 객관적이며, 실험 결과를 통해 신뢰성 있는 정보를 얻을 수 있기 때문에 시장조사에서 가장 신뢰할 수 있는 지식 획득 방법이다. 직관적 방법은 개인의 주관적인 경험과 직감에 의존하기 때문에 신뢰성이 낮을 수 있고, 권위적 방법은 특정 인물이나 기관의 주장에 의존하기 때문에 편향성이 있을 수 있다. 집착적 방법은 특정한 정보나 의견에 과도하게 집착하여 다른 정보나 의견을 무시하는 경향이 있기 때문에 신뢰성이 낮을 수 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

44. 시장조사를 활용한 활동으로 볼 수 있는 것은?

  1. 회사의 매출을 파악하기 위하여 회계자료를 분석한다.
  2. 회사의 규모를 파악하기 위하여 직원현황을 분석한다.
  3. 새로 만든 다리의 이름을 짓기 위해 주민들에게 다리 이름을 공모한다.
  4. 광고의 인지도를 파악하기 위해 전화조사를 실시한다.
(정답률: 알수없음)
  • 시장조사는 제품이나 서비스를 제공하는 회사가 시장의 요구와 경쟁 상황을 파악하여 마케팅 전략을 수립하는 활동이다. 따라서 광고의 인지도를 파악하기 위해 전화조사를 실시하는 것은 제품이나 서비스의 마케팅 전략을 수립하기 위한 시장조사 활동으로 볼 수 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

45. 텔레마케터가 전화로 시장조사를 할 때 전체 응답 대상의 특성을 갖고 있는 적절한 소수로 뽑은 대상을 무엇이라고 하는가?

  1. 표 본
  2. 추 출
  3. 모수치
  4. 모집단
(정답률: 알수없음)
  • 표본은 전체 모집단에서 일부를 무작위로 추출하여 대상으로 삼은 것을 말한다. 이때, 표본은 전체 모집단의 특성을 대표할 수 있도록 적절하게 추출되어야 한다. 따라서 텔레마케터가 전화로 시장조사를 할 때, 전체 응답 대상의 특성을 갖고 있는 적절한 소수로 뽑은 대상을 표본이라고 한다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

46. 훈련된 면접진행자가 소수의 응답자들을 일정한 장소에 모이게 한 후, 비체계적이고 자연스러운 분위기 속에서 조사목적과 관련된 대화를 유도하여 응답자들이 자유롭게 의사를 표시하도록 하는 면접방식은?

  1. 표적집단면접
  2. 심층면접
  3. 가구방문면접
  4. 몰인터셉트면접
(정답률: 알수없음)
  • 표적집단면접은 일정한 장소에 모인 소수의 응답자들에게 자유로운 분위기에서 조사목적과 관련된 대화를 유도하여 응답자들이 자유롭게 의사를 표시하도록 하는 면접방식이다. 따라서 이 방식은 응답자들이 자신의 의견을 자유롭게 표현할 수 있도록 하며, 면접진행자도 응답자들의 반응을 쉽게 파악할 수 있어 조사의 효과를 높일 수 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

47. 효과적인 전화조사를 위하여 고려하여야 할 사항과 거리가 먼 것은?

  1. 응답자가 불편을 느끼지 않는 시간대를 선택한다.
  2. 전화조사시에는 경제성을 고려하여 다양한 주제에 대하여 많은 내용을 조사하도록 한다.
  3. 전화조사시 대체로 질문의 문항수는 1.0개 전후가 적당하다.
  4. 전화조사는 중간에 전화가 끊기거나 소음 등에 방해를 받지 않도록 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 전화조사시에는 경제성을 고려하여 다양한 주제에 대하여 많은 내용을 조사하도록 한다. - 이유: 전화조사는 대상자의 시간과 노력을 요구하는 방법이므로, 가능한 많은 정보를 수집하기 위해서는 다양한 주제에 대해 조사해야 한다. 이를 통해 조사의 효율성을 높일 수 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

48. 시장조사 내용으로 가장 적합하지 않은 것은?

  1. 조사정보 중에서 2.차 자료로 충족될 수 없는 정보
  2. 비용 대비 수익이 큰 정보
  3. 조사 대상자가 응답할 능력이 없거나 어려운 내용
  4. 의사결정 시기와 자료수집방법에 필요한 내용
(정답률: 알수없음)
  • 조사 대상자가 응답할 능력이 없거나 어려운 내용은 적합하지 않은 것이다. 이유는 조사 결과의 신뢰성을 보장하기 위해서는 조사 대상자가 이해하고 정확하게 응답할 수 있는 내용이어야 하기 때문이다. 만약 조사 대상자가 응답할 수 없거나 어려운 내용을 포함하면 조사 결과의 신뢰성이 떨어지게 된다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

49. 다음 상황에 적합한 조사유형은?

  1. 일대일 면접조사
  2. 전화조사
  3. 집단설문조사
  4. 우편조사
(정답률: 알수없음)
  • 이 상황에서는 대상이 되는 인원이 많고, 그들의 의견을 종합적으로 파악해야 하는 경우이므로, 집단설문조사가 적합합니다. 집단설문조사는 대상 인원이 많을 때 효과적으로 의견을 수집할 수 있는 방법 중 하나입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

50. 시장조사 척도의 예로 옳지 않은 것은?

  1. 명목척도 - 인종, 성별
  2. 등간척도 - 온도, 지능지수
  3. 비율척도 - 투표율, 월 소득액
  4. 서열척도 - 무게, 부양 가족수
(정답률: 알수없음)
  • 서열척도는 순서나 등급을 매기는 척도이지만, 그 간격이나 차이는 정해져 있지 않습니다. 따라서 무게나 부양 가족수와 같이 간격이나 차이가 중요한 변수에는 적용할 수 없습니다. 따라서 "서열척도 - 무게, 부양 가족수"가 옳지 않은 것입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

3과목: 텔레마케팅관리

51. 콜 모니터링과 코칭을 통해 생산성 향상과 고품격 서비스를 제공하기 위한 일련의 과정을 의미하는 것은?

  1. 텔레커뮤니케이션
  2. 성과관리
  3. 통화품질관리
  4. 인사관리
(정답률: 알수없음)
  • 통화품질관리는 콜 센터에서 고객과의 대화를 모니터링하고, 그 결과를 바탕으로 코칭을 제공하여 상담원의 생산성과 서비스 품질을 향상시키는 일련의 과정을 말합니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이고, 기업의 경쟁력을 강화할 수 있습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

52. 아웃바운드 텔레마케팅 성과분석을 위한 지표 분석기준에 해당되지 않는 것은?

  1. 포기콜률
  2. 콜당 평균 전화비용
  3. 사용 대비 고객획득률
  4. 콜응답률
(정답률: 알수없음)
  • 포기콜률은 아웃바운드 텔레마케팅의 성과를 분석하는 지표 중 하나이지만, 이는 성과를 평가하는 기준이 아니라 실패 요인을 파악하는 지표이기 때문에 분석기준에 해당되지 않습니다. 포기콜률은 고객이 전화를 받지 않거나 전화를 받았지만 통화를 이어나가지 않은 경우를 의미하며, 이를 분석하여 상담원의 업무능력, 상품/서비스의 문제점 등을 파악할 수 있습니다. 하지만 성과를 분석하는 지표로 사용되는 것은 아니며, 콜당 평균 전화비용, 사용 대비 고객획득률, 콜응답률 등이 대표적인 성과지표입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

53. 텔레마케터의 성과나 동기부여가 현저하게 저하되고 의욕이 상실되어 있는 상태를 무엇이라고 하는가?

  1. Burn-down
  2. Burn-in
  3. Burn-away
  4. Burn-out
(정답률: 알수없음)
  • "Burn-out"은 일의 과도한 스트레스와 업무 부담으로 인해 성과나 동기부여가 저하되고 의욕이 상실된 상태를 말한다. 따라서, "Burn-out"이 정답이다. "Burn-down"은 불이 꺼지는 것을 의미하며, "Burn-in"은 전자기기 등에서 초기화를 의미한다. "Burn-away"는 불이나 열에 의해 소멸되는 것을 의미한다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

54. 텔레마케팅 전문회사를 이용할 경우의 장점에 해당되지 않는 것은?

  1. 많은 콜을 처리하기에 유리하다.
  2. 전문적인 인재를 확보하기가 쉽다.
  3. 소규모의 텔레마케팅 실시에 적합하다.
  4. 테스트 마케팅의 실시에 유리하다.
(정답률: 알수없음)
  • 소규모의 텔레마케팅 실시에 적합하다는 것은, 대규모의 텔레마케팅을 실시할 경우에는 이점이 없다는 것을 의미합니다. 따라서, 많은 콜을 처리하기에 유리하다, 전문적인 인재를 확보하기가 쉽다, 테스트 마케팅의 실시에 유리하다는 것은 모두 텔레마케팅 전문회사를 이용할 경우의 장점에 해당됩니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

55. 텔레마케팅의 종류에 관한 설명 중 옳은 것은?

  1. 착·발신 주체에 따라 B to B, B to C가 있다.
  2. 착·발신 대상에 따라 인바운드, 아웃바운드가 있다.
  3. 운영방법에 따라 In House, Outsourcing으로 구분된다.
  4. 운영형태에 따라 On-site, ASP가 있다.
(정답률: 알수없음)
  • 텔레마케팅의 종류는 착·발신 주체에 따라 B to B, B to C가 있고, 착·발신 대상에 따라 인바운드, 아웃바운드가 있다. 그리고 운영방법에 따라 In House(직접 운영), Outsourcing(외부 업체에 위탁)으로 구분된다. In House는 기업 내부에서 직접 운영하는 방식이고, Outsourcing은 외부 업체에 위탁하여 운영하는 방식이다. 운영형태에 따라 On-site(기업 내부에서 운영), ASP(인터넷을 통해 외부 업체에서 제공하는 서비스)가 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

56. 일반적인 콜센터의 구성 요소가 아닌 것은?

  1. 상담원 및 관리자
  2. 데이터베이스
  3. 전화통신장비
  4. 상품 전시 룸
(정답률: 알수없음)
  • 상품 전시 룸은 일반적인 콜센터의 구성 요소가 아닙니다. 콜센터는 고객 상담 및 문의를 처리하는 곳으로, 상품 전시 룸은 제품을 전시하고 판매하는 곳입니다. 따라서 상품 전시 룸은 콜센터와는 별개의 공간이며, 콜센터에서는 상품 전시 룸과는 관련이 없는 업무를 수행합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

57. 텔레마케팅을 수행할 때 텔레마케터가 고객의 상황에 따라 탄력적으로 대응할 수 있도록 사전에 잘 작성된 도구는?

  1. 스크립트
  2. 데이터시트
  3. IVR
  4. 스크린 팝업
(정답률: 60%)
  • 스크립트는 텔레마케터가 고객과 대화할 때 사용하는 미리 작성된 대화 내용이다. 이를 통해 텔레마케터는 고객의 상황에 따라 적절한 대응을 할 수 있으며, 일관된 메시지를 전달할 수 있다. 또한, 스크립트는 텔레마케터의 효율성을 높이고, 고객과의 대화에서 발생할 수 있는 오류를 최소화할 수 있는 도구이다. 따라서, 텔레마케팅을 수행할 때 스크립트는 매우 중요한 도구이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

58. 텔레마케터에게 반드시 교육이 필요한 경우가 아닌 것은?

  1. Lack of Confidence
  2. Lack of Necessary Sales Skills
  3. Lack of Telephone Communication Skills
  4. Lack of Technology Support
(정답률: 알수없음)
  • "기술 지원 부족"은 텔레마케터가 교육을 받아야 할 필요가 없는 이유입니다. 이는 기술적인 문제로 인해 발생하는 것이며, 교육으로 해결할 수 없는 문제입니다. 따라서 이 경우에는 기술적인 지원이 필요합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

59. 콜센터 시스템의 관리자환경과 관련하여 전문적으로 이용 가능한 기능이 아닌 것은?

  1. 모니터링 기능
  2. 레포팅 기능
  3. 라우팅 기능
  4. 스크린팝 기능
(정답률: 알수없음)
  • 스크린팝 기능은 콜센터 시스템의 관리자환경과 관련하여 전문적으로 이용 가능한 기능이 아닙니다. 스크린팝 기능은 에이전트가 고객과 대화 중에 해당 고객의 정보를 검색하거나, 고객의 문제를 해결하기 위해 다른 애플리케이션을 실행할 때 사용하는 기능으로, 에이전트 환경에서 사용하는 기능입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

60. 콜센터 업무의 세분화, 전문화로 인해 전체 과업이 분화되면 능률을 도모하기 위해 관련된 과업을 모아 수평적으로 그룹을 형성하는 과정을 무엇이라고 하는가?

  1. 일반화
  2. 부문화
  3. 조직도
  4. 콜센터
(정답률: 알수없음)
  • 부문화는 콜센터 업무의 세분화, 전문화로 인해 전체 과업이 분화되면 능률을 도모하기 위해 관련된 과업을 모아 수평적으로 그룹을 형성하는 과정을 말합니다. 따라서 이 문제에서 정답은 "부문화"입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

61. 텔레마케터를 평가하고자 할 때 가장 강조되는 것은?

  1. 차별성
  2. 간결성
  3. 책임성
  4. 객관성
(정답률: 알수없음)
  • 객관성은 텔레마케터가 상품이나 서비스를 판매할 때 주관적인 견해나 편견을 배제하고 고객의 요구와 상황에 맞게 중립적으로 상품이나 서비스를 설명하고 제안하는 능력을 의미합니다. 따라서 텔레마케터를 평가할 때 가장 강조되는 것은 객관성입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

62. 다음은 무엇에 관한 설명인가?

  1. QM(Quality Monitoring)
  2. 스크립트(Script)
  3. 벤치마킹(Benchmarking)
  4. 코칭(Coaching)
(정답률: 알수없음)
  • 위 그림은 전화 상담원의 통화 내용을 녹음하고, 그 내용을 분석하여 상담원의 업무 수행 능력을 평가하는 "QM(Quality Monitoring)" 시스템을 나타낸다. 따라서 정답은 "QM(Quality Monitoring)"이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

63. 동기부여 중심의 OJT 교육내용에 해당하지 않는 것은?

  1. 칭찬하기
  2. 신뢰감 표시
  3. 직무축소
  4. 실패의 위로
(정답률: 알수없음)
  • 직무축소는 동기부여를 위한 OJT 교육내용에 해당하지 않는다. 이는 오히려 직원들의 역량을 저하시키고 업무에 대한 흥미를 상실시킬 수 있기 때문이다. 따라서 OJT 교육에서는 직무 확대나 역량 강화 등의 내용이 중요하다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

64. 성공적인 CRM 적용을 위한 고려사항이 아닌 것은?

  1. 고객을 중심으로 모든 거래 테이터가 통합되어야 한다.
  2. 고객분석결과를 마케팅에 활용하기 위해서 보유상품 및 서비스에 대한 기준을 상담원에게 일임 시켜야 한다.
  3. 고객분석을 위한 고객의 상세 정보가 수집되어야 한다.
  4. 고객분석결과를 활용할 수 있도록 제반 업무절차가 정립되고 시행되어야 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 정답인 "고객분석결과를 마케팅에 활용하기 위해서 보유상품 및 서비스에 대한 기준을 상담원에게 일임 시켜야 한다."는 올바른 고려사항입니다. 다른 보기들도 모두 CRM 적용을 위해 고려해야 할 사항들이지만, 이 보기는 상담원에게 일임하는 것이 적절하지 않다는 이유로 올바르지 않은 보기입니다. 이유는 상담원은 고객과 직접적으로 상호작용하는 역할을 하기 때문에, 보유상품 및 서비스에 대한 기준을 일반적으로 마케팅팀이나 상품개발팀 등 다른 부서에서 결정하고, 상담원은 그 기준을 바탕으로 고객에게 제품이나 서비스를 안내하고 추천하는 역할을 합니다. 따라서 상담원에게 기준을 일임하는 것은 역할 분담이나 업무 프로세스 측면에서 적절하지 않습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

65. 콜센터의 리더로서의 역할이 아닌 것은?

  1. 원활한 의사소통
  2. 각 직무별 촉매자
  3. 상호신뢰감 구축
  4. 독재적 리더위치 구축
(정답률: 알수없음)
  • 콜센터의 리더는 원활한 의사소통, 각 직무별 촉매자, 상호신뢰감 구축을 통해 팀원들의 역량을 최대한 발휘하고, 고객 만족도를 높이기 위해 노력해야 합니다. 그러나 독재적 리더위치 구축은 팀원들의 참여와 협력을 저해하며, 조직 내부의 갈등과 불만을 유발할 수 있기 때문에 적절하지 않은 역할입니다. 따라서 콜센터 리더는 독재적인 리더십보다는 협력적이고 개방적인 리더십을 추구해야 합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

66. 고객서비스를 담당하고 있는 텔레마케터에게 필요한 능력이 아닌 것은?

  1. 고객정보 수집
  2. 정중하고 조리 있는 대화기술
  3. 콜 분석 및 예측
  4. 통화시간 조절
(정답률: 알수없음)
  • 콜 분석 및 예측은 고객서비스를 담당하는 텔레마케터가 직접적으로 수행하는 업무가 아니라, 데이터 분석 전문가나 마케팅 전략 수립 담당자 등 다른 직무에서 수행하는 업무이기 때문에 필요한 능력이 아니다. 따라서, 콜 분석 및 예측은 고객서비스를 담당하는 텔레마케터에게 필요한 능력이 아니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

67. CRM에 대한 특징으로 옳지 않은 것은?

  1. CRM은 시장점유율보다는 고객점유율에 비중을 둔다.
  2. CRM은 고객획득보다는 고객유지에 중점을 둔다.
  3. CRM은 대중매체를 중심으로 하는 점포 내 프로모션에 중점을 둔다.
  4. CRM은 제품판매보다는 고객관계에 중점을 둔다.
(정답률: 알수없음)
  • "CRM은 대중매체를 중심으로 하는 점포 내 프로모션에 중점을 둔다."는 옳지 않은 특징이다. 이는 옛날에는 일부 기업에서 CRM을 이용한 마케팅 전략으로 사용되었지만, 현재에는 고객 중심의 전략으로 발전하면서 개인화된 마케팅과 디지털 채널을 중심으로 한 마케팅이 중요시되고 있다. 따라서 대중매체를 중심으로 하는 프로모션은 CRM의 주요 특징이 아니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

68. 콜센터의 개념으로 올바르지 않은 것은?

  1. 고객접촉이 용이한 조직체이다.
  2. 고객니즈를 간파하고 대응하는 고객상황대응센터이다.
  3. 휴먼릴레이션센터, 우량고객창출센터 역할도 한다.
  4. 주로 직거래 중심의 센터를 말한다.
(정답률: 알수없음)
  • 콜센터는 고객과의 전화나 인터넷 등을 통한 연락을 받아 처리하는 조직체이며, 고객상황대응센터, 우량고객창출센터, 휴먼릴레이션센터 등의 역할도 수행한다. 하지만 "주로 직거래 중심의 센터를 말한다"는 것은 올바르지 않은 개념이다. 콜센터는 전화나 인터넷 등을 통해 고객과 연락을 주고받는 곳으로, 직거래와는 직접적인 연관이 없다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

69. 스크립트를 작성하는 목적으로 옳지 않은 것은?

  1. 균등한 대화를 사용하여 정확한 효과를 측정하고 효율적인 운영체제를 구축한다.
  2. 통화의 목적과 어떻게 대화를 이끌어 갈 것인가의 방향을 잡아준다.
  3. 텔레마케터가 주관적으로 상담하기 위해서 작성한다.
  4. 상담원의 능력과 수준을 일정수준 이상으로 유지시켜준다.
(정답률: 알수없음)
  • "텔레마케터가 주관적으로 상담하기 위해서 작성한다."는 옳지 않은 목적이다. 스크립트는 균등한 대화를 사용하여 정확한 효과를 측정하고 효율적인 운영체제를 구축하며, 통화의 목적과 어떻게 대화를 이끌어 갈 것인가의 방향을 잡아준다. 상담원의 능력과 수준을 일정수준 이상으로 유지시켜주기 위해서도 작성된다. 하지만 주관적인 상담은 고객과의 대화에서 효과적인 결과를 얻을 수 없으며, 고객의 요구와 필요에 맞게 대응할 수 없다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

70. A회사 콜센터는 직접 고객을 상담하는 상담팀, 교육을 담당하는 교육팀, 모니터링을 담당하는 QA팀, 각종 통계 관리를 담당하는 운영지원팀, 그리고 시스템 관리를 담당하는 시스템 관리팀으로 구분되어 있다. 이와 같이 담당하는 업무의 성격에 따라 팀이 구분되는 조직을 무엇이라고 하는가?

  1. 기능별 조직
  2. 피라미드 조직
  3. 라인별 조직
  4. 매트릭스 조직
(정답률: 알수없음)
  • 기능별 조직은 담당하는 업무의 성격에 따라 팀이 구분되는 조직으로, 각 팀은 자신의 전문 분야에 대한 지식과 능력을 갖추고 있어서 효율적인 업무 수행이 가능하다. 이러한 조직은 업무의 특성상 전문성이 요구되는 분야에서 효과적이며, 각 팀이 자율적으로 업무를 수행할 수 있어서 의사결정이 빠르고 유연하다는 장점이 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

71. 고객이 어떤 형태로든 구매 약속의 여부에 대한 의사를 표시하도록 만드는 과정을 의미하는 것은?

  1. 반론 극복
  2. 탐 색
  3. 모니터링
  4. 판매종결
(정답률: 알수없음)
  • 고객이 구매 약속의 여부를 표시하도록 만드는 과정은 판매종결이다. 이는 고객이 제품이나 서비스를 구매하기로 결정하거나, 구매를 포기하기로 결정하는 등 구매에 대한 최종적인 결정을 내리는 단계이다. 따라서 판매종결은 판매 프로세스의 중요한 단계 중 하나이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

72. 콜센터의 성과지표에 해당되지 않는 것은?

  1. 총 콜수
  2. 총 통화시간
  3. 평균 응대시간
  4. 매니저 상주시간
(정답률: 알수없음)
  • 매니저 상주시간은 콜센터의 성과지표와 직접적인 연관이 없는 요소이기 때문에 해당되지 않는다. 다른 지표들은 콜센터의 업무 수행 능력과 효율성을 평가하는 데 중요한 역할을 한다. 하지만 매니저 상주시간은 단순히 매니저가 콜센터 내에 존재하는 시간을 나타내는 것으로, 콜센터의 성과와 직접적인 연관이 없다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

73. 상품판매에 있어서 고객이 동시에 구매할 가능성이 높은 상품들을 찾아내어 함께 판매한다는 것을 뜻하는 판매는?

  1. 교차판매
  2. 순차판매
  3. 인적판매
  4. 상승판매
(정답률: 알수없음)
  • 교차판매는 고객이 이미 구매한 상품과 관련이 있는 다른 상품을 함께 추천하여 함께 판매하는 전략이다. 예를 들어, 핸드폰을 구매한 고객에게 핸드폰 케이스나 보호필름을 함께 추천하는 것이 교차판매이다. 이는 고객의 만족도를 높이고, 매출을 증가시키는 효과가 있다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

74. 텔레마케팅의 개념으로 옳지 않은 것은?

  1. 잘 훈련되고 조직된 인적 집단을 중심으로 운영된다.
  2. 정보통신기술을 이용하여 운영된다.
  3. 소비자와 상호작용하여 고객의 욕구를 충족시키고 기업의 목적을 수행하는 시스템이다.
  4. 경비절감만을 목적으로 구성된 시스템이다.
(정답률: 알수없음)
  • "경비절감만을 목적으로 구성된 시스템이다."는 텔레마케팅의 개념으로 옳지 않은 것이다. 이유는 텔레마케팅은 소비자와 상호작용하여 고객의 욕구를 충족시키고 기업의 목적을 수행하는 시스템으로, 단순히 경비절감을 목적으로 하는 것이 아니다. 잘 훈련되고 조직된 인적 집단을 중심으로 운영되며, 정보통신기술을 이용하여 운영된다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

75. 텔레마케팅활동 중 매스 미디어 등을 이용하여 소비자의 주의를 환기시키고 관심을 일으키는 활동을 의미하는 것은?

  1. 리드 제너레이션(Lead Generation)
  2. 리드 퀄리피케이션(Lead Qualification)
  3. 콜 아이덴티피케이션(Call Identification)
  4. 콜 디텍션(Call Detection)
(정답률: 알수없음)
  • 리드 제너레이션은 매스 미디어 등을 이용하여 소비자의 주의를 환기시키고 관심을 일으키는 활동으로, 잠재고객을 찾아내는 과정이다. 따라서 정답은 "리드 제너레이션(Lead Generation)"이다. 리드 퀄리피케이션은 찾아낸 잠재고객이 실제로 판매 가능한 고객인지를 확인하는 과정이며, 콜 아이덴티피케이션은 전화를 받은 상대방이 실제로 원하는 상담인지 확인하는 과정이다. 콜 디텍션은 전화를 걸어온 상대방이 인공지능 등을 이용하여 자동으로 감지되는 과정이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

4과목: 고객응대

76. 친밀감(Rapport) 형성을 가장 잘 설명한 것은?

  1. 고객에게 슬픈 감정을 유도하는 기법
  2. 가망고객을 진찰하듯 탐색하는 기법
  3. 품위를 지키는 프로다운 자세를 느끼도록 하는 기법
  4. 고객에게 신뢰감을 느끼도록 하는 기법
(정답률: 알수없음)
  • 친밀감(Rapport) 형성은 고객과의 관계를 개선하고 신뢰를 쌓는 것을 의미합니다. 따라서 "고객에게 신뢰감을 느끼도록 하는 기법"이 가장 적절한 설명입니다. 이를 위해 고객의 관심사를 파악하고 적극적으로 듣는 것, 공감하는 태도를 취하는 것 등이 포함됩니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

77. 커뮤니케이션 활동을 저해하는 요소가 아닌 것은?

  1. 왜곡 및 생략
  2. 준거 틀의 차이
  3. 적절한 양의 커뮤니케이션
  4. 수용성과 타이밍
(정답률: 알수없음)
  • 적절한 양의 커뮤니케이션은 커뮤니케이션을 원활하게 진행할 수 있도록 필요한 요소이기 때문에 저해하는 요소가 아닙니다. 오히려 충분한 양의 커뮤니케이션은 의사소통의 원활한 진행과 문제 해결에 도움을 줍니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

78. 커뮤니케이션의 특성으로 옳지 않은 것은?

  1. 의사소통 수단의 고정화
  2. 정보교환과 의미부여
  3. 순기능과 역기능의 존재
  4. 오류와 장애의 발생 가능성 존재
(정답률: 알수없음)
  • "의사소통 수단의 고정화"는 커뮤니케이션의 특성으로 옳지 않습니다. 이는 의사소통 수단이 항상 고정되어 있지 않고, 상황에 따라 다양한 수단을 사용할 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 언어, 제스처, 그림, 음악 등 다양한 수단을 사용하여 의사소통을 할 수 있습니다. 따라서, "의사소통 수단의 고정화"는 옳지 않은 커뮤니케이션의 특성입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

79. 불만족 고객에 대한 심리상태 설명으로 옳지 않은 것은?

  1. 자신의 말을 들어주길 원한다.
  2. 감정적이고 분노하고 있다.
  3. 모든 것에 대해 수용적이다.
  4. 심리적으로 보상받기를 원한다.
(정답률: 알수없음)
  • "모든 것에 대해 수용적이다."는 불만족 고객의 심리상태를 설명하는 것으로 옳지 않습니다. 오히려 불만족 고객은 모든 것에 대해 수용적이지 않을 수 있습니다. 이유는 불만족 고객은 어떤 이유로 인해 제품이나 서비스에 대해 불만족을 느끼고 있기 때문에, 그 이유를 들어주고 문제를 해결해주는 것이 중요합니다. 따라서 불만족 고객은 자신의 말을 들어주길 원하고, 감정적이고 분노하고 있으며, 심리적으로 보상받기를 원할 수 있습니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

80. 공감대 형성을 위한 화법에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

  1. 고객과의 공감을 형성하는 데 도움을 주는 공통 화제를 선정하는 것이 중요하다.
  2. 고객의 신분에 맞는 존칭어를 사용한다.
  3. 고객의 말에 적극적인 동감 표현을 한다.
  4. 전체 상담의 원활한 진행과 분위기를 위해 고객의 대화를 아무 말 없이 끝까지 듣는다.
(정답률: 알수없음)
  • 전체 상담의 원활한 진행과 분위기를 위해 고객의 대화를 아무 말 없이 끝까지 듣는다는 것은 공감대 형성을 위한 화법이 아니라 상담자의 무관심이나 불친절로 비춰질 수 있으므로 옳지 않은 것이다. 대화를 듣는 것은 중요하지만, 그동안 상대방의 발언에 대해 적극적인 동감 표현을 하며 공감을 형성하는 것이 더욱 중요하다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

81. 고객의 불평불만업무를 처리할 때에 지켜야 할 사항으로 옳지 않은 것은?

  1. 불평불만을 담당하는 부서에 고객이 접근하기 용이하게 해야 한다.
  2. 고객에게 업무처리 절차에 대한 홍보가 잘 되어 있어야 한다.
  3. 고객의 불평불만을 상담한 직원뿐 아니라 관련 직원들도 처리절차 및 결과를 함께 인지해야 한다.
  4. 상담원이 주관적으로 즉시 처리할 수 있도록 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 상담원이 주관적으로 즉시 처리할 수 있도록 한다는 것은 고객의 불평불만을 충분히 이해하지 않고 빠르게 처리하겠다는 것으로, 이는 고객의 문제를 해결하지 못하고 오히려 더 큰 문제를 유발할 수 있으므로 옳지 않은 사항이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

82. 전화로 고객에게 서비스를 제공할 때의 장점이 아닌 것은?

  1. 편리성
  2. 통신의 용이성
  3. 경제성
  4. 면(面) 대 면(面) 접촉
(정답률: 알수없음)
  • 면(面) 대 면(面) 접촉은 전화로 고객에게 서비스를 제공할 때의 장점이 아닌 이유는 전화로 서비스를 제공할 때는 실제로 고객과 직접적으로 대면할 수 없기 때문입니다. 전화로 서비스를 제공하는 것은 편리하고 효율적이며 경제적이지만, 고객과 직접적으로 대면하지 않기 때문에 언어, 표정, 몸짓 등의 비언어적 요소를 파악하기 어렵고, 상호작용이 제한될 수 있습니다. 따라서 면(面) 대 면(面) 접촉은 전화로 서비스를 제공할 때의 장점이 아닙니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

83. 인바운드 콜센터의 운영성과 측정에 관한 내용으로 옳지 않은 것은?

  1. 품질평가 : 서비스 기간 내에 총 인입된 콜의 몇 %를 응답했는가?
  2. CPH(Call Per Hour) : 텔레마케터가 시간당 인입콜을 얼마나 많이 처리하였는가?
  3. 스케쥴 고수율 = (콜처리시간 + 콜처리 준비가 되어 있는 시간) / 업무를 하도록 스케줄된 시간
  4. 고객 만족도 : 고객들이 콜센터에 대해 느끼는 만족도
(정답률: 알수없음)
  • "품질평가 : 서비스 기간 내에 총 인입된 콜의 몇 %를 응답했는가?"가 옳지 않은 것이다. 이는 응답률을 측정하는 것이며, 인바운드 콜센터의 운영성과 측정에는 응답률 외에도 CPH(Call Per Hour), 스케쥴 고수율, 고객 만족도 등이 포함된다. CPH는 텔레마케터가 시간당 처리한 인입콜의 수를 나타내며, 스케쥴 고수율은 업무를 하도록 스케줄된 시간 중 실제로 콜 처리에 사용된 시간의 비율을 나타낸다. 고객 만족도는 고객들이 콜센터에 대해 느끼는 만족도를 측정하는 지표이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

84. 고객응대시 효과적인 경청(Listening) 방법으로 볼 수 없는 것은?

  1. 반대의견을 제시하고 조목조목 따진다.
  2. 고객과의 공통 관심 영역을 찾는다.
  3. 고객의 대화상 실수를 너그럽게 이해한다.
  4. 고객에게 적극적인 응대를 한다.
(정답률: 알수없음)
  • "반대의견을 제시하고 조목조목 따진다."는 고객의 의견을 무시하고 자신의 의견을 강요하는 것으로, 고객과의 소통을 방해하고 불만을 유발할 수 있기 때문에 효과적인 경청 방법이 아니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

85. 고객 불만을 잠재우기 위해서 고려하여야 할 사항이 아닌 것은?

  1. 불만사항에 대한 처리과정에 불편이 없도록 한다.
  2. 이해가 잘 안 가는 부분은 충분하게 이해시킨다.
  3. 신속하게 응대하고 결과처리에 대해 피드백을 한다.
  4. 고객 불만의 원인과 유형을 데이터베이스화하고 실무에는 활용하지 않아야 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 고객 불만의 원인과 유형을 데이터베이스화하고 실무에 활용하는 것은 고객 불만을 예방하고 개선하기 위한 중요한 자료이므로, 이는 고려해야 할 사항이 아닙니다. 따라서 정답은 "고객 불만의 원인과 유형을 데이터베이스화하고 실무에는 활용하지 않아야 한다."가 아닌 다른 보기들입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

86. 다음의 설명으로 알맞은 것은?

  1. 인바운드 텔레마케팅
  2. 아웃바운드 텔레마케팅
  3. 업셀링
  4. 마케팅 믹스
(정답률: 알수없음)
  • 위 그림은 고객이 직접 전화를 걸어서 상담을 받는 상황을 나타내고 있으므로, 이는 "인바운드 텔레마케팅"에 해당한다. "인바운드 텔레마케팅"은 고객이 직접 문의나 문제 해결을 위해 전화를 걸어오는 상황에서 고객 만족도를 높이기 위해 전문 상담원이 친절하게 상담을 진행하는 방식이다. "아웃바운드 텔레마케팅"은 기업이 고객을 대상으로 직접 전화를 걸어서 상품이나 서비스를 판매하거나 마케팅 활동을 하는 방식이다. "업셀링"은 이미 구매한 고객에게 추가 상품이나 서비스를 추천하여 매출을 높이는 전략이다. "마케팅 믹스"는 제품, 가격, 채널, 프로모션 등의 요소를 조합하여 마케팅 전략을 수립하는 것을 말한다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

87. 고객응대 관계의 특징으로 틀린 것은?

  1. 고객의 자발적인 요청 내지는 동의로 관계가 형성된다.
  2. 상호 가치와 의사를 존중한다.
  3. 친밀감 형성을 위해 고객은 사교적 언어만을 사용해야 한다.
  4. 감정과 정서의 효과적인 표출이 발휘된다.
(정답률: 알수없음)
  • 친밀감 형성을 위해 고객은 사교적 언어만을 사용해야 한다는 것은 틀린 설명입니다. 고객과의 관계에서는 상호적인 대화와 소통이 중요하며, 고객이 편안하게 의사소통할 수 있는 방식으로 대화를 이끌어 나가는 것이 좋습니다. 따라서 고객이 사용하는 언어나 표현 방식에 따라 적절한 대응이 필요합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

88. 인바운드 텔레마케팅의 주된 업무가 아닌 것은?

  1. 카탈로그를 통한 통신판매의 전화 접수
  2. 상품 A/S 접수
  3. 소비자의 불만 접수
  4. 신상품 소개 및 구매 감사인사
(정답률: 알수없음)
  • 인바운드 텔레마케팅은 고객으로부터 전화를 받아 상담 및 문의에 대한 답변을 제공하는 업무이다. 따라서, "신상품 소개 및 구매 감사인사"는 고객으로부터 전화를 받아들이는 업무와는 관련이 없으므로 주된 업무가 아니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

89. 전화상에서 고객에게 메시지 전달 실패를 줄이기 위한 기술에 속하지 않는 것은?

  1. 단어를 분명하고 명확하게 사용해야 한다.
  2. 대화가 진행되는 동안 목소리 크기는 적절하게 조절해야 한다.
  3. 상대방의 얼굴을 볼 수 없기 때문에 얼굴 표정을 조절할 필요는 없다.
  4. 전문용어, 속어, 은·비어, 구어체는 피해야 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 정답: "상대방의 얼굴을 볼 수 없기 때문에 얼굴 표정을 조절할 필요는 없다."은(는) 전화상에서 고객에게 메시지 전달 실패를 줄이기 위한 기술과 관련이 없다.

    설명: 전화상에서 상대방의 얼굴을 볼 수 없기 때문에 얼굴 표정을 조절할 필요가 없다는 것은 맞지만, 이는 전화상에서 고객에게 메시지 전달 실패를 줄이기 위한 기술과는 직접적인 연관성이 없다. 나머지 보기들은 전화상에서 고객에게 메시지 전달 실패를 줄이기 위한 기술과 관련이 있는 내용들이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

90. 훌륭한 고객서비스의 모델이 되는 방법으로 적당하지 않은 것은?

  1. 경청하는 자세를 배운다.
  2. 바람직한 전화예절을 활용한다.
  3. 고객들에게 자주 감사의 뜻을 전한다.
  4. 자신의 감정을 솔직히 터뜨린다.
(정답률: 알수없음)
  • 자신의 감정을 솔직히 터뜨리는 것은 고객에게 부적절한 행동이며, 고객과의 신뢰를 떨어뜨릴 수 있기 때문에 적당하지 않은 모델이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

91. 화법의 기능에 대한 설명 중 가장 관계가 없는 것은?

  1. 정보전달의 기능
  2. 설득의 기능
  3. 사고형성의 기능
  4. 표정표현의 기능
(정답률: 알수없음)
  • 화법의 기능은 언어를 사용하여 상대방에게 정보를 전달하거나 설득하거나 사고를 형성하도록 하는 것이다. 하지만 표정표현은 언어가 아닌 비언어적인 요소로서, 화법의 기능과는 관계가 없다. 따라서 "표정표현의 기능"이 가장 관계가 없는 것이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

92. 커뮤니케이션의 장애 요인이 아닌 것은?

  1. 고정관념을 가지고 상황을 판단한다.
  2. 지나치게 흥분해 있거나 화가 나 있다.
  3. 기업이나 텔레마케터의 신뢰도가 낮다.
  4. 커뮤티케이션의 지식과 기술이 높다.
(정답률: 알수없음)
  • 커뮤니케이션의 지식과 기술이 높다는 것은 오히려 커뮤니케이션의 장애 요인이 아닙니다. 오히려 커뮤니케이션의 지식과 기술이 높을수록 원활한 의사소통이 가능해지기 때문입니다. 따라서 이 보기에서는 "커뮤니케이션의 지식과 기술이 높다"가 정답입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

93. FAQ(Frequently Asked Question)작성시 유의해야 할 점이 아닌 것은?

  1. FAQ는 전문적이고 고도화된 답변만을 엄선하여 올린다.
  2. FAQ는 반복적이고 잦은 질의응답에 대해서 답변하는 응답코너를 제시한다.
  3. FAQ는 네티즌이나 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 분류하여 제시하면 더욱 효과적이다.
  4. FAQ는 적절한 질문, 부적절한 질문 등의 검증을 거쳐 등록한다.
(정답률: 알수없음)
  • FAQ는 전문적이고 고도화된 답변만을 엄선하여 올린다는 것이 아닌, 반복적이고 잦은 질의응답에 대해서 답변하는 응답코너를 제시한다는 것이다. 따라서 FAQ는 네티즌이나 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 분류하여 제시하면 더욱 효과적이며, 적절한 질문, 부적절한 질문 등의 검증을 거쳐 등록된다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

94. 텔레마케터의 고객응대에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

  1. 통신장비를 활용한 비대면 중심의 커뮤니케이션이다.
  2. 언어적인 메시지와 비언어적인 메시지를 동시에 사용할 수 있다.
  3. 고객을 직접 만나는 것이 아니기 때문에 응대의 결과와 반응은 그다지 중요하지 않다.
  4. 고객과 텔레마케터 간에 제품구매 또는 서비스거래 등의 커뮤니케이션 행위가 일어난다.
(정답률: 알수없음)
  • "고객을 직접 만나는 것이 아니기 때문에 응대의 결과와 반응은 그다지 중요하지 않다."는 옳지 않은 설명이다. 텔레마케터는 고객과 전화나 인터넷을 통해 대화하며 제품구매나 서비스거래 등의 커뮤니케이션 행위가 일어난다. 따라서 고객응대의 결과와 반응은 매우 중요하다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

95. 고객응대 서비스의 자세로 옳은 것은?

  1. 규칙에 입각한 입장을 강조한다.
  2. 모든 불만 사항의 책임을 고객에게 전가한다.
  3. 고객의 입장에서 일을 처리한다.
  4. 고객에게 다음에 전화하라고 한다.
(정답률: 알수없음)
  • 고객응대 서비스에서는 고객의 만족도를 높이기 위해 고객의 입장에서 일을 처리해야 합니다. 고객이 불만이나 문제를 제기할 때, 규칙에 입각한 입장을 강조하거나 모든 책임을 고객에게 전가하는 것은 고객의 불만을 더욱 심화시킬 수 있습니다. 따라서 고객의 입장에서 문제를 해결하고, 고객의 요구에 최대한 부합하는 방향으로 서비스를 제공해야 합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

96. 문제(Written)커뮤니케이션에서 고려해야 할 원칙으로 바르게 연결된 것은?

  1. 정확성, 간결성, 비경제성
  2. 정확성, 간결성, 경제성
  3. 정확성, 다양성, 비경제성
  4. 정확성, 간결성, 다양성
(정답률: 알수없음)
  • 정확성은 정보의 정확성을 보장하여 오해나 오류를 방지하고, 간결성은 필요한 정보만을 포함하여 불필요한 정보를 제거하여 이해하기 쉽게 만들고, 경제성은 최소한의 비용으로 효과적인 커뮤니케이션을 이루기 위해 필요한 원칙이다. 따라서 정확성, 간결성, 경제성이 바르게 연결된 원칙이다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

97. 텔레커뮤티케이션에서 말하기(Speaking) 기술에 해당하지 않는 것은?

  1. 억양조율
  2. 상황(기분)조절
  3. 강세조절
  4. 끊어 읽기
(정답률: 알수없음)
  • 상황(기분)조절은 말하기 기술이 아니라 대화 상황에서 상대방의 기분이나 상황에 맞게 대화를 조절하는 것이기 때문입니다. 다른 세 가지는 모두 말하기 기술에 해당합니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

98. 비즈니스 커뮤니케이션의 7.C원칙 중 Clarity (명확하게)에 대한 설명이 아닌 것은?

  1. 짧고 친숙한 대화체로 말할 것
  2. 이해하기 쉬운 말로 말할 것
  3. 생생한 이미지를 묘사할 수 있는 어휘로 말할 것
  4. 실제 사례를 적절히 활용하여 말할 것
(정답률: 알수없음)
  • "생생한 이미지를 묘사할 수 있는 어휘로 말할 것"은 Clarity 원칙에 대한 설명이 아닙니다. Clarity 원칙은 메시지가 명확하고 이해하기 쉬워야 한다는 것을 강조합니다. 따라서 "이해하기 쉬운 말로 말할 것"과 "짧고 친숙한 대화체로 말할 것", 그리고 "실제 사례를 적절히 활용하여 말할 것"은 Clarity 원칙에 대한 설명입니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

99. 인바운드 텔레마케팅의 상담절차를 순서적으로 바르게 나열한 것은?

  1. ㉠ - ㉤ - ㉡ - ㉢ - ㉥ - ㉣
  2. ㉠ - ㉡ - ㉤ - ㉢ - ㉥ - ㉣
  3. ㉠ - ㉤ - ㉡ - ㉥ - ㉢ - ㉣
  4. ㉠ - ㉡ - ㉢ - ㉤ - ㉥ - ㉣
(정답률: 알수없음)
  • 인바운드 텔레마케팅의 상담절차는 다음과 같습니다.

    1. 고객의 전화를 받습니다. (㉠)
    2. 인사를 하고, 고객의 문의 내용을 확인합니다. (㉤)
    3. 고객의 문의 내용에 대해 상세히 설명하고, 필요한 정보를 제공합니다. (㉡)
    4. 고객의 요구사항에 맞는 상품이나 서비스를 제안합니다. (㉢)
    5. 제안한 상품이나 서비스에 대해 고객의 의견을 듣고, 추가적인 설명이나 조정을 합니다. (㉥)
    6. 최종적으로 고객의 만족도를 높이기 위해 인사를 하고 통화를 종료합니다. (㉣)

    따라서, 순서는 "㉠ - ㉤ - ㉡ - ㉢ - ㉥ - ㉣" 입니다. 이유는 고객의 전화를 받고, 인사를 하고, 문의 내용을 확인하는 것이 가장 먼저 이루어지기 때문에 ㉠와 ㉤가 먼저 나오게 됩니다. 그리고 고객의 문의 내용에 대해 상세히 설명하고, 필요한 정보를 제공하는 것이 가장 중요한 역할을 하기 때문에 ㉡가 그 다음에 나오게 됩니다. 그리고 제안한 상품이나 서비스에 대해 고객의 의견을 듣고, 추가적인 설명이나 조정을 하는 것이 그 다음 단계이기 때문에 ㉢와 ㉥이 그 다음에 나오게 됩니다. 마지막으로, 고객의 만족도를 높이기 위해 인사를 하고 통화를 종료하는 것이 가장 마지막 단계이기 때문에 ㉣이 가장 마지막에 나오게 됩니다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.

100. 텔레마케터의 고객상담 전략으로 부적당한 것은?

  1. 고객이 말할 기회를 충분히 제공한다.
  2. 직접적, 사실적, 간결한 질문을 한다.
  3. 상황의 해결을 위한 구체적인 질문을 한다.
  4. 고객이 직접 회사로 오도록 유도한다.
(정답률: 알수없음)
  • 고객이 직접 회사로 오도록 유도하는 것은 부적당하다. 이는 고객의 불편함을 초래하고, 고객 경험을 저하시킬 수 있다. 대신에, 고객의 편의를 고려하여 필요한 정보나 서비스를 제공하는 방식으로 접근하는 것이 더 적절하다.
profile_image
1

*오류신고 접수시 100포인트 지급해드립니다.